PRODUCT AND SALES MANAGEMENT

TITOLO DEL CORSO: PRODUCT AND SALES MANAGEMENT

DURATA: 24h
DURATA LEZIONI: 8h
N° PARTECIPANTI: min 4 – max 15
LIVELLO CORSO: avanzato
QUOTA PRO CAPITE: € 1.125,00
MODALITÀ DI VERIFICA: colloquio“con rilascio di un attestato per ciascun partecipante”

OBIETTIVI: creare valore per il cliente e per l’azienda attraverso l’ideazione, lo sviluppo e la gestione di prodotto/servizio, in funzione del ciclo di vita.

CONTENUTI:
MODULO 1 – Analisi strategica
– Matrici di strategie aziendale e di business
– Matrici di posizionamento dei competitors
MODULO 2 – Vantaggi competitivi del prodotto/servizio
– Analisi SWOT
– I fattori competitivi dei servizi alle aziende
– I vantaggi di costi e differenziazione
– Value proposition e distinzione
– Leve di marketing nel ciclo di vita del prodotto/servizio
MODULO 3 – Struttura del Business Plan
– Il programma di marketing operativo
– Key Performance Indicator
– Lead generation
– Il budgeting
– Break even
MODULO 4 – Le fasi della vendita
– La presentazione e il rapporto
– Identificare le esigenze e i bisogni
– Costruire la presentazione persuasiva
– Superare le obiezioni
– La chiusura
MODULO 5 – Project work e applicazioni
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